在全球经济增速放缓、消费环境持续变化的当下，各行各业都面临着前所未有的压力。膳食营养补充剂（VDS）行业也不例外。中康CMH数据显示，今年1至8月，全国零售药店VDS销售额同比下滑20％，以药店渠道为主的汤臣倍健受到的冲击尤为明显。近日，汤臣倍健披露了三季报，前三季度实现营业收入57.34亿元，归母净利润8.69亿元，业绩承压。

然而，汤臣倍健并未因此而气馁。面对市场的重重挑战，公司积极应对，通过品牌、产品和渠道三大核心领域的变革，不断提升经营质量。在品牌端，公司聚焦于核心品牌，优化品牌运营策略和资源投放，确保品牌影响力和市场竞争力。在产品端，汤臣倍健持续推进产品升级和创新，从原料、含量、配方、工艺到功能等多个维度提升产品品质，满足消费者日益增长的健康需求。在渠道端，公司重新梳理了全域渠道价值链，推出经销商支持计划，并加强终端资源投入，以巩固线下渠道的优势地位，同时优化线上渠道的运营策略，提升电商渠道的盈利能力。

汤臣倍健的转型之路并非一帆风顺。今年前三季度，公司两大核心单品蛋白粉和健力多进行了迭代升级，新旧产品的交替对公司业绩产生了一定影响。然而，汤臣倍健凭借强大的品牌实力和出色的市场策略，成功应对了这一挑战。据第三方统计数据显示，今年1至9月，汤臣倍健旗下全品牌在VDS企业中的电商市场份额依然保持领先地位。

除了应对内部产品迭代升级的挑战，汤臣倍健还面临着外部市场的激烈竞争。随着电商多元化的发展，兴趣电商、直播电商等新兴渠道迅速崛起，给传统VDS品牌带来了巨大冲击。然而，汤臣倍健并未被这些挑战所吓倒，而是积极调整策略，直面竞争。

在渠道端，汤臣倍健开始重点聚焦蛋白粉和健力多两大单品的迭代升级，加强核心产品线上线下的差异化，避免自身渠道之间价格挤压。同时，公司针对不同渠道的特性进行产品研发和布局，满足不同人群的健康需求。例如，在线上渠道，汤臣倍健主推星钻蛋白粉，提高蛋白质含量的同时，产品口感更佳，更好满足增强免疫力的需求；而在线下渠道，则主推金装和白金蛋白粉，具备高蛋白质含量、好消化、零乳糖等特点，受到中老年群体的青睐。

面对市场的不断变化和竞争的日益激烈，汤臣倍健董事长梁允超直言：“狼已经进屋了！”他强调，汤臣倍健需要直面复杂严峻的竞争局面，迎接这场艰难的“战争”。为此，公司上下一心，以“攻”为“首”，要狼性、要血性，誓要打赢这场品类“阵地战”。

梁允超曾表示：“放弃产品创新，就是放弃未来。”汤臣倍健深知这一点，因此不断加大研发投入，提升产品创新能力。今年公司旗下品牌多款产品进行了升级，从原料、含量、配方、工艺到功能等方面都进行了全面提升。这些创新产品不仅满足了消费者日益增长的健康需求，也为公司带来了新的增长点。

展望未来，VDS行业的长期增长空间仍然可期。据欧睿数据显示，2023年中国VDS行业零售总规模达到2253亿元人民币，同比增长约11.6％。随着老龄化社会的加速到来和大众健康意识的觉醒，中国VDS行业将迎来更加广阔的发展前景。汤臣倍健作为行业龙头，将继续坚守产品创新的初心，不断提升产品创新能力，为更多用户的健康创造价值。

在承压之下，汤臣倍健依靠领先的研发能力、供应链能力和过往积累的品牌力，仍然拥有品牌溢价空间和产品定价权。这为其开展品类“阵地战”和重构价值链保留了最大的空间。梁允超在内部会议上直言：“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断，汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个！”

对于现在的汤臣倍健而言，被动就会错失良机，主动出击势在必行。箭在弦上，汤臣倍健已经做好了充分准备，将以更加积极的姿态迎接未来的挑战和机遇。在这场品类“阵地战”中，汤臣倍健必将凭借其实力和智慧，赢得最终的胜利。